発表会のあとに生徒が増える教室、増えない教室｜違いは発表会の翌週にあります

ダンス、ピアノ、バレエ、英会話。発表会や発表の場がある教室の先生に、毎年お伝えしていることがあります。

発表会は、一年で一番の集客の機会です。

理由は簡単で、発表会には「まだ生徒ではない人」が大勢来るからです。生徒のお友だち、親戚、保護者の知り合い。舞台で頑張る子を見て「うちの子もやらせてみたい」と思う人が、その会場に確実にいます。

ところが、その気持ちは長く続きません。翌週には日常に戻り、忘れます。

発表会のあとに生徒が増える教室と増えない教室の違いは、この1週間に何をしたかです。

増えない教室で、よく起きていること

先日、あるダンススタジオのホームページを診断したときのことです。

トップの目立つ場所に「体験レッスンの申込は5月20日まで、新規入会は5月末まで」の告知が出たままでした。発表会前に募集を止めるのは正しい運用です。でも、発表会が終わって募集を再開したあとも、その告知が残っていました。

発表会を見て「体験してみたい」と思った保護者がホームページを開くと、「今は入れません」と書いてある。一番来てほしいタイミングで、入口を閉めていたことになります。

お知らせの最新記事も、1年以上前で止まっていました。動きのある教室なのに、ホームページの上では止まって見えます。

これは、この教室だけの話ではありません。発表会の準備で先生は手一杯です。終わったあとは疲れています。ホームページの更新は、どうしても後回しになります。

だからこそ、やることを先に決めておいてください。順番はこうです。

発表会が終わった翌日でいいです。「発表会が終わり、○月から新しい生徒さんの募集を再開しました。無料体験レッスンを受付中です」。これだけをトップの一番上に出します。募集停止の告知は同時に外します。

写真は5枚あれば十分です。舞台の全体、子どもたちの表情、集合写真。「発表会を終えて」の短い記事を1本書き、写真を添えます。

Instagramにも同じ写真を投稿し、ホームページのプロフィール欄に体験申込の入口を置きます。発表会を見た保護者は、教室名でInstagramを検索します。

写真を載せるときは、写っている生徒の保護者に一言確認をとってください。後でトラブルになるのはここです。

「随時受付」より「○月○日（土）10時から、体験枠あと3名」の方が動きます。発表会を見て気持ちが動いている人には、日にちが決まっている方が申し込みやすいのです。

発表会の直後は、保護者の気持ちが一番温かい時期です。「発表会お疲れさまでした。もしよければ、Googleの口コミで教室の感想を一言いただけませんか」。このお願いは、発表会の翌週が一番通ります。

口コミは、次の発表会を見て教室を探し始めた人が、Googleマップで最初に見るものです。

「発表会」のページをホームページに1つ作り、毎年の写真を追加していきます。初めて教室を探す保護者にとって、発表会の様子は「この教室に通うと、うちの子がどうなるか」を一番想像しやすい材料です。

翌週に動けるように、発表会の前に2つだけ準備しておいてください。

この2つがあれば、発表会の翌日に10分で更新できます。

発表会のあとに生徒が増えるかどうかは、レッスンの内容ではなく、翌週の動きで決まります。

発表会の予定がある先生は、その前にホームページの入口が開いているかを一度確かめてみてください。

ご自身のホームページの入口がどうなっているか知りたい方は、LINEでURLを送っていただければ、2営業日以内に拝見してお返しします。